A importância da Liderança na Gestão do Negócio.

Muitos empresários se enganam profundamente quando procuram justificar que a sua empresa é pequena e que a realidade ali é bem diferente. Mesmo aparentemente sem necessidade, uma empresa sem liderança não tem direção e trabalha sem motivação.

A presença do líder valoriza a equipe, é exemplo de bons valores, as tarefas são delegadas com critério, as resistências são facilmente identificadas e de forma discreta todos passam a focar resultado.

Numa empresa sem liderança não existe o senso de prioridade, tudo é muito confuso, a assertividade é baixa, a equipe é impaciente, insegura e os erros são recorrentes.

A base da liderança é formar novos líderes na equipe e incentivar a etapa do fazer acontecer, criar um time de ponta com profissionais com bom nível técnico e excelente poder de relacionamento. O líder expande o escopo de informações, propõe novas ideias e oferece uma estrutura capaz atrair novos negócios.

Nas empresas onde não existe a liderança, ninguém assume responsabilidade, não existe aprendizado, a equipe não tem a consciência da necessidade de assumir novos desafios e a tendência é que as vendas fiquem cada vez piores.

Ter um líder na empresa é bem diferente de se ter um bom gerente, o líder tem a visão do futuro e do que é necessário para o grupo, enquanto o gerente segue normas, mas não traz nada de novo.
- o líder leva paixão ao grupo enquanto o gerente segue horário.
- o líder identifica os pontos fortes e fracos da equipe

  e  dá feedback do que é necessário para melhorar, 

  - enquanto o gerente emite advertência.

A liderança na empresa exerce uma força estratégica, dissemina visão, confiança, planejamento, foco, ação e resultado. Envolve toda equipe no processo de mudança e busca a proximidade do cliente como algo maior, tratando cuidadosamente das necessidades de cada um.

O líder na empresa fornece dicas para sua equipe sobre como minimizar os riscos futuros, mobiliza todos de forma pró ativa quando vê novas oportunidades, trabalha com exemplos lúdicos para que cada um melhore seu desempenho. 

A boa notícia para os empresários é que hoje se formam líderes, todos possuem dentro si uma liderança adormecida, basta saber qual a ferramenta correta para “despertar, desenvolver” o poder da liderança.

O Executive Coaching aliado ao Business Coaching é o processo ideal para preparar profissionais a serem altamente eficazes no quesito liderança. Identifica suas necessidades pessoais e profissionais, elimina seus bloqueios, eleva a motivação, orienta a liderar equipes, implementa processos de mudanças..., enfim é um processo que visa elevar o desempenho com efetividade em suas ações.

O desenvolvimento do processo de Coaching focado em liderança é prazeroso e gratificante, estimula a tomada de decisões superando barreiras até então intransponíveis.

Deseja tirar “suas metas” do papel e atingir resultados mensuráveis?

Então utilize novos métodos “cientificamente comprovados” para desenvolver novas habilidades e competência, assim, em vez de ficar lamentando a crise comece a enxergar novas oportunidades, com coragem e entusiasmo enfrenta e vence novos desafios, motiva a equipe e transforma o ambiente ao seu redor. 

Agende uma reunião para se inteirar sobre esse processo.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

                O sucesso do seu negócio só depende de você!
                                  Arnaldo de Oliveira Junior.

                                

Será Que Sua Empresa Está Doente?

Vamos partir da premissa que este artigo não é uma afirmação e muito menos uma profecia, apenas relata “doenças comuns, crônicas” com as quais me deparo em empresas que estão a caminho do “estado terminal”. 

Normalmente as empresas que estão doentes “vamos chamar assim” e vocês vão entender o porquê, possuem uma grande dificuldade em aceitar o “diagnóstico” e em decorrência disso não conseguem executar as ações prescritas para solucionar o problema.

O que entendo como condição estratégica para agir, se o empresário tem dificuldade de explicar o que está acontecendo, como pode exigir da equipe uma mudança de postura. Mas, como este problema é comum em muitas empresas vou mencionar apenas alguns sintomas para que você possa examinar a atual condição de “vida” da sua empresa.

1 - A empresa como todo, empresário e equipe, precisa ser humilde e reconhecerem que precisam de ajuda, que sozinhos estão à deriva, que seus talentos são limitados e por conta disso as soluções estão cada vez mais distantes.

2 - A ausência de processos, normas, controles, orçamento, planejamento, metas e objetivos, estão deixando a empresa a mercê da sorte e como sorte não existe nos negócios tudo parece ir de mal a pior.

3 - O alto custo da mão de obra e dos fornecedores acaba atingindo o capital de giro e fluxo de caixa está sempre no vermelho, ou seja, entrando no cheque especial e fazendo empréstimos para saldar compromissos. Este é um caminho sem volta, torna-se um vício muito difícil de abandonar.

4 - A indigestão administrativa financeira, afeta diretamente o just-in-time, os produtos fabricados não chegam a tempo certo, no lugar certo, na quantidade certa e toda gestão estratégica não faz o menor sentido.

5 - As contratações de funcionários são feitas na base do preço e da indicação, os escolhidos são os que custam menos e são os indicados pelo amigo, pelo parente, pelo padre, pelo pastor, pelo vizinho, mas na realidade ninguém conhece ou procura identificar se os talentos do candidato são compatíveis com o perfil da vaga.

6 - O empresário afirma que falta comprometimento e responsabilidade de toda equipe, e não reconhece que existe grande insatisfação interna, desequilíbrio emocional, comportamento insatisfatório, que provoca um clima péssimo na empresa prorrogando todas as decisões.

7 - O empresário não é transparente na sua forma de pensar e agir, deixa a equipe confusa e imagina que ninguém percebe as suas extravagâncias, diz que o negócio está ruim, que vai viajar a serviço, mas todos sabem que foi passear e que seu carro novo fica na garagem do prédio ou na esquina do escritório, rsrsrs, ah! é muito amadorismo.

Creio que ao refletir sobre esse artigo, muitos empresários irão reconhecer que sua empresa encontra-se “enferma” e precisa agir rápido para evitar que ocorra “metástase” e, quando decidir procurar ajuda, já não há tratamento capaz de reverter o “quadro terminal”, então, não espere mais, entre em contato com a Aliança Consultoria & Coaching, para que possamos fazer o “diagnóstico” e iniciar de imediato os procedimentos mais adequados, incluído as técnicas do “Coaching-Plus” para reverter a situação e evitar a “morte”. 

Hoje isso é muito mais frequente que você imagina, portanto, não sinta constrangido em buscar ajuda, seja prudente, decida rápido, juntos adotaremos soluções eficientes e eficazes para “virar a mesa”, atingir as metas e objetivos e, no final do ano teremos o que comemorar.

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               Pense nisso! O sucesso só depende de você.
                                  Arnaldo Oliveira Junior.

O Que Leva uma Empresa à Falência.

Precisamos começar dizendo que uma empresa não vai à falência do dia para a noite, ela apresenta sintomas claros de que o abismo está próximo, as vendas vão mal, os funcionários pedem acordo para sair da empresa, o clima interno é de discórdia e não existe motivação.

Parece surreal, mas estou acostumado a ver empresas assim e a pior parte é quando na maioria das vezes o empresário não consegue enxergar a situação, não toma decisões, não muda, não aceita ajuda e insiste em manter a opinião que a economia é a única culpada.

Geralmente a empresa que apresenta todas as evidências que a falência está próxima, não tem planejamento, tudo é muito confuso e o empresário a cada dia surge com ideias mirabolantes, que certamente ouviu algum amigo dizer que deu certo e acaba agindo pela emoção.

Este tipo de empresa não possui relatórios confiáveis, os profissionais não são capacitados, não possui controle de nada, o estoque é uma bagunça generalizada e, via de regra, o empresário vai a banco fazer pequenos empréstimos para saldar compromissos ou a completar a folha de pagamento.

O empresário não se capacita e insiste em colocar a culpa pelos maus resultados nos outros, diz com frequência que sua equipe não tem compromisso com a empresa, que o mercado esta parado, que a política econômica do país esta levando todos para o buraco e etc. 

Entretanto, o mais lamentável é que o “orgulho” de tais empresários não permite que ele admita que um dos principais fatores de ineficiência de sua empresa é ele próprio, mundo corporativo mudou, os métodos de gestão evoluíram, mas ele insiste em gerir seu negócio pelo “feeling”, crê que sua experiência contribuirá para seu negócio “deslanchar”, resiste às mudanças, não toma decisão, geralmente tem uma conduta autoritária, insiste que ele esta certo e ainda afirma em bom tom que “sabe tudo e que os outros estão errados” ou seja, é o ego acima de qualquer coisa.

Ah! quanto engano!

O grande problema de uma empresa que não decola e está no rumo da degola é a insistência e teimosia do empresário em admitir que ele é um Líder deficiente, como gestor, como empreendedor e que precisa de ajuda externa para desenvolver novas habilidades e competências.

Resumindo, a falta de planejamento, de orçamento, de treinamento, de processos, de normas e procedimentos, de relatórios, de controle, de humildade, de ouvir os colaboradores e de tomar decisão sem ter um objetivo definido, é o que leva uma empresa a falência, tudo é uma questão de tempo.

Sempre é oportuno refletir sobre a realidade da situação e, mais importante ainda é ter a consciência de que precisa da ajuda de uma consultoria para tomar decisões rápidas e assertivas antes que sua empresa faça parte desta triste estatística.

Se seu objetivo é sair dessa crise fortalecido, melhorar seus resultados e passar a ter lucro, então não arrume justificativas, tome uma atitude. Quanto antes você iniciar o processo de implementação das mudanças, melhor, para que assim evite que sua empresa faça parte desta triste estatística.

Conte com a Aliança Consultoria & Coaching para conduzir esse processo e colocar a gestão do negócio no caminho certo e ter o que comemorar no final de 2016.

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          O sucesso do seu negócio só depende de você.
                         Arnaldo de Oliveira Junior.

Não Adiantar Falar, TEM DE FAZER.

No universo corporativo, os gestores, diretores, líderes, geralmente são bons de papo, mas só falar não resolve, tem mesmo é que fazer. Isto não significa que devem ser profissionais executores, mas caminhar e mensurar junto com a equipe as ações propostas é um bom começo.

Promover uma mudança resolve?
Claro que não, é preciso ter foco, ressaltar a importância do momento, promover a interatividade, buscar novas formas de engajamento de toda equipe, aí sim a mudança acontece, com o olhar e o dedo do promoter.

Hoje o mundo dos negócios é on line, portanto ações pré-mudanças, no período de transformação e após o resultado, servem para firmar a ideia do momento corporativo e ninguém melhor que o “chefe de todos” para enquadrar as novas estratégias.

Oferecer cursos, capacitar e treinar, é a saída para se ter o diferencial desejado de toda empresa?
Muitas empresas já fizeram isso e não funcionou, exatamente porque os gestores não fizeram a lição de casa, então para o resultado ser impactante os gestores deve estar alinhado com as ações propostas. É semelhante com a cultura dos três mosqueteiros, um por todos e todos por um.

O que gera valor e eleva a produtividade nas empresas, parte do exemplo do diretor, sócio, gestor ou gerente, não importa. Essa ideia que todos devem chegar no horário menos quem manda é ultrapassada, o grande desafio dos líderes é gerar expertise em todos e monitorar o impacto das mudanças, ou seja, fazer a gestão de cada ação é fundamental.

 A partir do instante que os gestores promovem uma gestão eficiente, passam a ter a adesão de toda equipe em defesa de novos desafios, não importa o tamanho da empresa, todos devem estar alinhados no mesmo propósito e só é possível esta performance com a presença efetiva dos “donos” das ideias.

Tenho um posicionamento crítico a respeito de: “quem é a responsabilidade disto ou daquilo”, na minha opinião é sempre do gestor, a conduta de responsabilidade deste profissional é a estratégia de fidelização de toda equipe de trabalho.

Divulgação, investimento, pesquisa de satisfação, promoção, combate ao desperdício, novos projetos, nada vai surtir o efeito desejado se não houver a presença e cara do mentor em cada nova situação.

Portanto a responsabilidade é corporativa, há que se colocar em prática o discurso, uma receita de bolo não vira bolo se alguém não colocar a mão na massa e executar a receita.

As “ações corporativas” devem ser adequadas ao planejamento na prática, senão sair do papel o planejamento é apenas um plano de boas intenções e como diz o ditado de boas intenções o inferno está cheio.

A verdade é que não adianta falar, falar..., o que interessa mesmo é fazer, é agir. Há anos atrás Albert Einstein já nos advertia: ”Insanidade é continuar fazendo a mesma coisa e esperar resultados diferentes”.

Conte com a Aliança Consultoria & Coaching para conduzir o processo de desenvolvimento de novos “Líderes” e fazer a readequação da gestão do seu negócio à realidade do mercado. Nossa experiência em gestão estratégica de negócio nos permite apresentar-lhe soluções inovadoras que te propiciarão sair dessa crise mais fortalecido.

Não fique esperando que a situação melhore, saia na frente da concorrência, ainda estamos no início do segundo trimestre e para ter o que comemorar no final de 2016 é preciso começar agir agora.

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   O sucesso do seu negócio está em suas mãos. Pense nisso!
                            Arnaldo de Oliveira Júnior.

Deixar o Trabalho no TRABALHO - Eis aqui o Grande Desafio do Empresário.

O bem estar e a satisfação com os prazeres da vida, começa com o empresário deixando o trabalho no trabalho. Quando iniciamos um processo de Coaching com empresário/executivo uma das primeiras perguntas é:

De acordo com os seus próprios sentimentos, a sua vida está fluindo de forma agradável e você é uma pessoa feliz? 

Ao comentarmos no pré coaching (sessão de esclarecimentos) que existe uma ferramenta para a “administração do tempo”, ele logo pensa em trabalho para que possa produzir mais em menos tempo, mas o grande segredo é muito mais amplo. Estamos falando da sua vida pessoal, familiar, social, intelectual, amorosa e também de trabalho.

Boa parte dos empresários nutre uma briga interna quando terminam o seu dia trabalho, uma vez que sentem que não fizeram tudo que devia ter feito, então saem da empresa mas se mantém  conectado no  WhatsApp, enquanto dirigem, ligam para fornecedores, para funcionários, etc..., enfim o dia de trabalho não tem fim.

Fiz coaching com alguns empresários que se sentem culpados por saírem de férias, e enquanto estão no campo, na praia, no museu, no trem, no avião, no clube, estão loucos para ter notícias dos negócios. É lamentável, mas é verdade. Tais pessoas não conseguem desfrutar os bons momentos da vida.

São poucos os empresários que planejam suas férias, que tem atividades culturais, físicas ou sociais após o dia trabalho. Então como Consultor estratégico de negócios e Master-Coaching vou dar algumas dicas:

- Ao sair do trabalho, relaxe, ouça uma boa música e comece a prestar atenção nas pessoas à sua volta, seja no carro ao lado, seja andando pela rua ou no ônibus;

- Faça um planejamento bem feito para a sua empresa e para você, onde ambos estejam interligados e o sair da empresa entre em estado de FLOW, é a fluidez no processo de realização do dia do trabalho. Sinta-se satisfeito com o que fez;

- Sinta vontade de voltar para casa, a família é o seu aporte energético. A felicidade é a manifestação de quando tudo ao seu redor está funcionando bem;

- Não responda os e-mails ou WhatsApp após o trabalho, o mundo não vai acabar, a empresa não vai mudar, os negócios não vão deixar de evoluir e nem os problemas vão acabar se você não responder “de imediato”, o empresário precisa se auto desenvolver;

- Ajude as pessoas a serem mais felizes, pratique o bem, você também será recompensado com o “bem”;

- Compartilhe seu projeto de vida com as pessoas que são importantes para você, ou seja, seus valores, seus objetivos, seus propósitos, seus sonhos,...;

- Reflita sobre as cinco forças “talentos” que você possui, pois poderão ajudá-lo na qualidade de vida e na prosperidade.

Na verdade, poderia listar folhas e mais folhas para ajudá-lo a deixar o trabalho no trabalho, desafio você a refletir sobre sua “qualidade de vida”, tanto como “Profissional”, mas também como “Pessoa”.

Um dos principais “ingredientes” segredos para o sucesso é ter uma vida saudável e em harmonia com a família, o trabalho, lazer, esporte, os amigos. Isso te proporciona mais eficiência e eficácia em todas as áreas da sua vida.

Elimine as crenças limitantes e conflitos internos do dia-a-dia. Ao desenvolver novas habilidades através do Coaching você vai encarar a “vida” sob outra perspectiva, nada é definitivo, sempre descobrimos novos métodos para aperfeiçoar nossos talentos e, assim sermos mais felizes e bem sucedidos.

Pense nisso! Rompa a barreira que te impede de enxergar novas oportunidades. Agende uma sessão de “pré - Coaching” sem custo, para se inteirar dessa ferramenta essencial nos dias de hoje. Teremos imenso prazer em atendê-lo e contribuir para sua felicidade.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

              O Sucesso do seu negócio só depende de Você.
                                Arnaldo de Oliveira Junior.