Emoção x Gestão.

A emoção faz parte da natureza humana, seja na vida pessoal, ao assistirmos um filme, uma partida de futebol, uma novela e até mesmo quando alguém nos conta uma história ou um fato comovente, ficamos arrepiados não é mesmo.

Os momentos marcantes voltam à nossa mente sem que o chamássemos, sendo agradáveis ou não é assim que funciona. Sempre que abordamos o assunto emoção pensamos em pessoas e pessoas são os maiores patrimônios das empresas, então como se lidar com a emoção das pessoas dentro das empresas.

Manter ou tornar um ambiente de trabalho harmonioso é uma árdua tarefa de qualquer líder/gestor. No mundo “business” errar não é humano, pelo menos é assim que pensa a receita federal, desculpas e explicações são coisas do passado.

Mas vamos deixar a receita federal de lado que é melhor, se não melhor é mais sensato e nos atermos a pura emoção e o que ela interfere nos cronogramas, processos e resultados de uma empresa.

As mulheres dominam os escritórios, o varejo, as redes de supermercados, a moda, a política, as universidades e com elas a TPM faz parte de como lidarmos com a emoção, esse é só mais um fator limitante existem vários e vários.

Estímulos ao desempenho, críticas construtivas, stress x empatia, motivação, otimismo, lucro imediato, emoções corporativas, conhecimentos técnicos e interpessoais, ajustar melhorias, desenvolver competências, meu Deus..., é muita emoção.

Quem fala que deixa os problemas em casa ou não mistura o profissional com pessoal, é um cara de pau que não tem tamanho, lidar com a emoção e com a gestão não é tarefa fácil, requer muito autocontrole, auto-desenvolvimento, autoconfiança, auto equilíbrio, e para que tudo isto aconteça precisa ter muita paciência, habilidade e investimento em si próprio.

Antigamente se falava assim, vai pescar, descansa um pouco, tire umas férias, quando voltar vai se sentir renovado. O conselho de hoje é faça um processo de coaching, se conheça melhor, potencialize-se e amplie o seu universo de gestor.

No filme “Coach Carter” o treinador assumiu um time problemático e sem sucesso, porém “Coach” trabalhou com sua equipe, identificou os talentos individuais que estavam sendo mal conduzido, mal aproveitado, deu a eles um objetivo e os conduziu dia a dia até que se tornassem melhores pessoas e os melhores profissionais.

Entretanto essa equipe só alcançou o sucesso devido ao empenho, dedicação do seu Líder “Coach” e, nesse sentido, cada Gestor deve definir as metas, objetivos, analisar onde existem os problemas, quem esta sendo mal aproveitado e conduzir sua equipe nesse processo, porém para alcançar bons resultados vai depender da “atitude e de como o Gestor encara os desafios/a situação”.

Muitos argumentam que pessoas de sucesso nasceram em “berço de ouro” ou que tiveram “sorte”, penso que sorte significa oportunidades bem aproveitadas e somente irão aproveitar as oportunidades que a vida oferece aqueles que estiverem preparados e, para isso, é preciso ser competente, ter conhecimento, ter atitude, ter habilidade e muita força de vontade, dedicação e “inteligência emocional”, pois sempre há uma maneira mais harmoniosa para resolver os conflitos e manter um ambiente agradável, essencial para atingir bons resultados.

Pense nisso!  Conte com a Aliança Consultoria & Coaching para impulsionar seu negócio e sua carreira profissional.

Faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

                O sucesso do seu negócio está em suas mãos.
                              Arnaldo de Oliveira Junior.

Como anda a Gestação Estratégica da sua Empresa.

Alguém está pensando não é “gestação” estratégica e sim: gestão estratégica!

Não foi erro ortográfico não, é a realidade de 90% das empresas que trabalham no vermelho, insistem que não estão tão ruins assim e demoram no mínimo nove meses para decidir alguma coisa.

O mundo corporativo está a todo vapor, os negócios não param, as empresas estão preparando conteúdos para o marketing, relatórios para tomada de decisão, reduzindo custos com uma gestão radical de impacto e ainda tem acionistas no ritmo da gestação estratégica.

Parece mais uma crítica relevante, mas não é, empresas estão ruindo pela ausência de direção, não existe a conscientização da necessidade de se planejar, os líderes não estão pensando em dar um salto em sua performance, muito pelo contrário, não querem perder o sono de final de semana.

Neste período de desafios, temos pouca demanda na consultoria por treinamento ou coaching corporativo, a grande maioria quer saber em como conseguir mais financiamento e como prorrogar as dívidas existentes.

Vocês sabiam que a chance de uma empresa com líderes fortes, com capacitação para seus profissionais e com planejamento sair da crise fortalecida é de mais de 55%?

E tem empresário que diz assim: Será, tenho minhas dúvidas...

A gestação estratégica está no DNA de certos empresários, conheço empresas que estão vendendo seus produtos com prejuízo há meses e o empresário ainda tem dúvidas com relação aos números e composição de preço.

O varejo registrou a maior crise dos últimos 16 anos e tem empresas com a gestação estratégica usando máquina de calcular de fita, com as contas a pagar em rolinho de papel preso com elástico, nada muda.

Ora, ora, me poupe, por favor...

Algumas medidas para sair da gestação estratégica e entrar na era da gestão estratégica:
- Pesquise, Estude e Planeje;
- Identifique as causas dos problemas e avalie as alternativas;
- Trace e cumpra as metas;
- Compre somente produto de giro rápido e desfaça do que não vende;
- Venda serviços, o resto é commodities;
- Não antecipe cartões e boletos a receber;
- Cancele contratos de serviços desnecessários;
- Refaça as estratégias e o plano de ação;
- Mantenha o financeiro sob rígido controle;
- Tenha um bom relacionamento com o seu cliente;
- Não atrase os pagamentos, não pague juros, não peça empréstimo;
- Pense mais, se capacite e seja feliz.

Veja se a partir de agora você consegue entrar na era digital, este é o próximo passo, só não leve nove meses, rsrsrsr...

Ao enfrentar um cenário econômico tão hostil o foco deve ser “Vender... e Vender...”,
Entretanto cabe ao gestor assegurar que o depto comercial planeje, tenha competência e crie estratégias que permitam conquistar novos clientes e além de manter os atuais.

Conte com a experiência da Aliança Consultoria & Coaching para elaborar não apenas o Planejamento Estratégico da empresa, mas também o “Planejamento de Vendas” alinhado ao curso de Liderança-Vendas. É essencial ao sucesso nas vendas treinar e capacitar a equipe de vendas, que precisa estar motivada, pensar positivamente e ousado para enfrentar os desafios do mercado.

Ficou interessado? 

Agende uma reunião e conheça alguns dos nossos projetos.

Faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

              O sucesso do seu negócio só depende de você.
                              Arnaldo de Oliveira Junior. 

O Objetivo é o Cliente e o Resultado é Consequência.

O que mais prezo e oriento meus clientes é a restauração e conscientização do relacionamento com os seus clientes. É necessário refazer essa restauração de valores e estabelecer como um dos pilares do negócio a reconexão, cliente, empresa e empresário.

As pessoas buscam a afetividade de serem ouvidas, se a organização e a diferenciação estão em alta no mercado, a maior satisfação do empresário é entender que houve uma mudança de hábitos na vida dos seus clientes e satisfazer essas novas necessidades.

Na época de seca o diferencial ainda é o atendimento de forma adequada sem colocar em risco a marca e o patrimônio, claro que sabemos que hoje o marketing digital tem seu espaço garantido, assim como as redes sociais, mas temos que lembrar que correspondem a 28% do faturamento, os outros 72% ainda são resultados da conexão entre o atendimento e o cliente.

Sempre o objetivo da venda é o cliente e cabe à empresa melhorar seus processos permitindo essa interação, a missão é construir maiores e melhores resultados com base no relacionamento produtivo e afetivo ao cliente. 

Hoje temos empresas especializadas em pesquisa de mercado baseada no comportamento do cliente, a ideia é conectar mais pessoas à empresa e gerar mais negócios, o resultado sempre é consequência de uma ação voltada ao cliente.

Estabelecer o desenvolvimento tecnológico é importante, claro que é, nada se faz no mundo dos negócios sem o apoio da tecnologia, mas a empresa somente atinge a alta performance se sua atenção está voltada ao cliente.

A ordem é chamar a atenção de um mercado altamente competitivo para sobreviver nos momentos de dificuldade e crescer na hora certa retomando o mercado junto com a economia, o resultado é uma empresa empoderada, com clientes realizados e felizes. 

O jejum de receita nos momentos de crise não é fator obrigatório, basta usar os métodos de relacionamento com o cliente em tempo hábil. Mesmo na crise a demanda de mercado existe, diminui com certeza, mas sempre tem aquela empresa ao seu lado que tem cliente comprando.

Busque uma relação cada vez mais próxima com o seu cliente interno e externo, rejuvenesça a forma de atendimento, entenda o perfil do cliente e suas necessidades específicas, transforme a venda em algo prazeroso transmitindo confiança na negociação.

A menina dos olhos da empresa é o cliente, o resultado é somente consequência, por isso não basta ser “bom gestor” é preciso entender o que seu cliente deseja e entregar isso a ele de forma única, precisa estar sempre inovando para proporcionar a seus clientes a melhor experiência. Entretanto, o gestor não pode ter medo de romper paradigmas e barreiras para que sua empresa prospere mesmo em tempos adversos.

Esse é o diferencial de sucesso para fidelizar seu cliente e atingir resultados mensuráveis.

Faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234-1517

  Pense nisso! Não deixe para amanhã o que deve fazer hoje.
                           Arnaldo de Oliveira Junior.

Tiro no Escuro

Buscando um entrosamento cada vez mais próximo do mercado e do cliente, é que muitos empresários acabam gastando suas últimas munições dando tiros no escuro achando que desta vez vão acertar.

Hora, hora, se fazendo tudo certo, cada vez está mais difícil e os obstáculos se multiplicam diariamente, como acertar um tiro no escuro. Nada chega a ser impossível, mas eu diria que ao longo de minha carreira que ainda não vi nenhum empresário dar um tiro no escuro e acertar.

Estou cansado de dizer que nada se faz sem planejamento e que planejamento na gaveta não traz resultado. Inovar sempre é a melhor alternativa, é a forma de refletir no que se há de fazer se preparando para novos tempos. É a excelência na estratégia sem depender de ninguém.

Conheço empresários que reclamam de todos a sua volta, seguem conselhos de executivos que não possuem a menor expertise do assunto, declaram em alto e bom som que mundo está errado, mas não dão um passo a frente sem antes dar mais um tiro no escuro.

Ignoram um planejamento que pagaram caro pra fazer, mas preferem dar o tiro no escuro e culpar alguém, que admitir que há uma maneira melhor para gerir seu negócio, preferem alimentar seu orgulho do que tomar decisões estratégicas e assumir o risco. Hoje é preciso compreender que existe uma nova ótica ao olhar o mix de produto, de analisar a produtividade da equipe, paira no ar do mercado algo transformador, mesmo assim alguns empresários insistem e fazer tudo igual, achando que desta vez os resultados vão ser melhor. Como disse Einstein, “se fizermos tudo igual teremos sempre os mesmo resultados”.

Perdem o controle, gritam, se acham acima da média, reconhecem somente a sua própria verdade, mas não inclina a ponta do dedo 180º graus para reconhecer que trabalham errado, tomam decisões com base em sugestões de pessoas alheias ao dia-a-dia da empresa, se recusam admitir que o “mundo corporativo’ mudou e que precisam mudar também, não praticam os “ajustes” para colocar a gestão de seu negócio na direção, desprezam as técnicas recomendadas e insistem em continuar dando tiros no escuro. Às vezes me pergunto até quando a organização vai suportar? 

É impressionante como tem empresário que adora viver perigosamente, já tem calo no dedo de tanto atirar no escuro, acho mesmo que é a iniquidade corporativa que atrai esse tipo de empreendedor, mas fazer o que não é mesmo. Quem não pensa e executa, apenas executa, rsrsrsr, cada um fica dentro do seu quadrado atirando no escuro, quem sabe uma hora acerta.

O empresário somente vai parar de dar tiro no escuro quando estiver pronto para ouvir, dialogar abertamente sobre seus pontos fracos e estiver disposto a reverter a situação e manter essa atitude, entretanto, percebo que uma boa parte ainda não evoluiu a este ponto, são relatores de mimimi, quando ouvem a verdade diz que o consultor é ativista do mau, que é grosso e ignorante, que não é assim que se fala com o empresário. Talvez você esteja lendo e pensando “isso é um absurdo”, mas afirmo que realmente é lamentável, mas é a realidade do dia-a-dia. Sabemos que os números não mentem, portanto, só aqueles que já aprenderem vencer as barreiras erguidas pelas “crenças Limitantes e pelo orgulho” conseguem analisar os resultados, fazer os ajustes necessários e traçar novas estratégias para ir além e atingir seus objetivos.   

Como costumo dizer que isso é puro “Fricote” para fugir dar realidade e prosseguir alimentando seu ego apenas com ilusões, enquanto insistir em manter essa conduta continuará dando tiro no escuro e seu negócio ficará na escuridão por muito tempo, para não dizer que continuará no vermelho, pois no mundo corporativo colhemos os frutos que plantamos.

Portanto, não tenha medo de arriscar-se, não tenha medo da mudança, seja prudente e mantenha o foco, tenha um bom planejamento e esteja sempre disposto a fazer os ajustes para manter a gestão do negócio alinhada com a realidade do mercado e "seja feliz e alcance resultados imensuráveis", para isso conte com a experiência em gestão estratégica da Aliança Consultoria & Coaching.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br - 31 3234 1517

Pense nisso! O êxito do seu negócio só depende de você.
                                Arnaldo de Oliveira Junior. 

Indigestçao Estratégica.

A indigestão estratégica na língua portuguesa dentro das empresas e no ambiente corporativo é chamada de gerúndio, querem alguns exemplos? Então vamos lá:

- Estou indo, estou olhando, estamos fazendo, estou analisando, estou terminando, estou pensando, estou gerenciando, estou supervisionando..., ou seja, nada está pronto.

- Existe também, agora estou ocupado, vou fazer assim que terminar isto, depois eu vou, deixa aí que já vejo, espera eu fazer uma coisa de cada vez, ou seja, todos estão trabalhando (gerúndio) novamente.

Parece brincadeira fora de hora, mas não é, parece lúdico e engraçado, mas também não é, grande parte dos empresários que mais reclamam da crise, estão em crise há muito tempo, só que não admitem.

Produtos estão encalhados no estoque há anos, não tem giro, mas todos estão olhando para ver o que vão fazer, não possuem o que o cliente deseja, mas sempre tem alguém analisando o melhor fornecedor, as perdas são enormes e o financeiro está refletindo a melhor forma de colocar a questão sem dedurar o colega, as quantidades chegam sempre a menor que o necessário porque estão comprando menos, que desespero...

Considerado o tema “Indigestão Estratégica” bastante abrangente, com certeza muitos estão:
- planejando o que fazer para compatibilizar a estratégia emergencial
- achando o melhor momento para começar,
  rsrsrsr..., já vi este filme antes.

Empresas com baixa competitividade estão se baseando na concorrência e não possuem a mínima noção de custos, não sabem inovar porque estão copiando o que já existe, possuem baixa margem de lucro porque estão contratando um assistente financeiro, não evoluem porque estão ficando sem foco, possuem grandes problemas financeiros porque estão pesquisando um consultor que alguém está indicando... e, assim, nunca fazem o que é preciso.

A gestão estratégica é um dos principais desafios de qualquer empresário e a indigestão estratégica é a realidade da grande maioria, a gestão propriamente dita consiste em fazer com que a estratégia seja estudada, planejada, definida, acompanhada, delegada, analisada e redefinida sistematicamente a tempo e hora.

Cada vez mais os empresários precisam fazer periodicamente com a sua equipe o que chamamos de reflexão estratégica, o gestor precisa acompanhar de forma sistemática seus números e resultados para tomar decisões assertivas sem estar no gerúndio.

A falta de tempo, a ausência da gestão estratégica e a falta de processos são fatores que causam a indigestão estratégica, portanto planeje o quanto antes, ou será mais uma vitima da crise...
   
“Uma empresa sem estratégia faz qualquer negócio.” Michael Porter.

Pense nisso! Faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

           O sucesso do seu negócio depende de sua atitude.
                               Arnaldo de Oliveira Junior.

Potencializando a Liderança e a Gestão.

Fico surpreendido ao estimular gestores e lideres a potencializarem seus conhecimentos como forma enriquecedora de proporcionar a toda equipe melhores hábitos, práticas, conceitos e ouço, “não tenho tempo”.

Constantemente oriento que resultados surpreendentes não acontecem por acaso, é preciso reinventar o que já deu certo, temos que identificar as tendências estratégicas, temos que desenvolver uma nova gestão de marketing e nos comprometer com o poder e com o saber fazer.

Somente potencializando a arte de liderar, fazendo do impossível a forma inquietante de buscar e vencer novos desafios, é que a empresa com seus gestores se tornará um centro de excelência da sua própria sustentabilidade. 

Temos que despertar em todos dentro da empresa, do porteiro ao dono, o senso de engajamento para aprimorar o foco no negócio e oferecer uma visão fantástica do que está por vir.

E quando estou energizado com este método para impulsionar a aprendizagem e desenvolver a liderança, fico mais uma vez surpreendido quando ouço do dono: “estou cansado de tudo e todos, até dos clientes e não aguento mais nem entrar na empresa”.

Sem medo de errar, digo que como empresários, somos o exemplo vivo do ambiente interno e dos resultados da empresa, se estamos cansados, nossa equipe está estressada, se estamos desanimados, nossos funcionários não tem comprometimento, se estamos devendo, toda equipe reclama da crise, por isso somos os simuladores da evolução ou não de nossa empresa.

O líder deve ser educador acima de tudo, integrador por excelência, visionário para dar a direção, pacificador para eliminar conflitos, estrategista para desenhar o que ainda não foi feito, energizador para manter a equipe no pique do sucesso e empreendedor para sempre e sempre otimizar resultados.

A liderança e a gestão partem do exemplo, formam novos lideres, mantém o equilíbrio como formas saudáveis para tomar novas decisões, ganha confiança do grupo e melhora a autoestima de todos.

Bem vindos ao mundo corporativo de hoje, façam um brainstorm de suas ações e pensamentos, se conscientize de como você era até hoje como gestor e como será a partir de amanhã como líder e empresário potencializando seus conhecimentos.

Deseja readequar a gestão do seu negócio, desenvolver novas habilidades? Elimine a procrastinação, utilize seu tempo e seus recursos para implementar as mudanças que permitirão alcançar seus objetivos ao invés de ficar apenas reclamando, conte com a Aliança Consultoria & Coaching.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br - 31 3234 1517 

           O sucesso de seu negócio esta em suas mãos.

                               Arnaldo de Oliveira Junior.

Quem é seu exemplo de Líder, "seu Guru"?

Todos nós como empresários somos formadores de líderes e também uma espécie de liderado por alguém, temos que conseguir imaginar como o grande mestre faria em uma ou outra situação.

Aumentar exponencialmente nossos conhecimentos, resultados, ampliar nosso portfólio de informações, ser um especialista em nosso negócio e sempre tendo em mente, será que aquele master coaching ou big empresário também tomaria estas decisões, onde estou acertando ou errando...

Como viabilizar a participação da equipe em assuntos considerados estratégicos e confidenciais? Como compartilhar ideias inovadoras que ainda não saíram do papel? Afinal, a visão de um grande líder é a cereja do bolo para decolar ou concluir um novo projeto. Se eu fosse ele (meu exemplo de liderança), como ele reagiria a um impasse como este?

Reservemos então um tempo para reflexão, vamos deixar o Tico e Teco se degladiarem, lado esquerdo e direto do cérebro, emoção e razão entrarem em uma sintonia afinada.

Visão, percepção, análise, ação e revisão, devem ser os primeiros passos do líder, lembrando que a Universidade de Harvard divulgou um estudo de dez anos, onde o foco deste estudo foi o que tem em comum os grandes líderes e homens de negócio no mundo. 

Dos três fatores comuns a todos, dois me chamou muito atenção, todos planejam sua vida pessoal e profissional, difícil? Nem tanto, todos podem planejar. O segundo ponto em comum foi que todos executam o que foi planejado, aí mora o comprometimento, haja o que houver o que foi planejado será cumprido.

Tendo um guru como exemplo, este é o caminho mais simples que todos devem percorrer e nós como bons liderados temos que seguir, pode parecer fácil, mas não é. Como somos também líderes e empresários o que planejamos temos que executar é pelo exemplo que ensinamos e formamos novos líderes, mais dia, menos dia seremos também o Guru de alguém, assim diz a lenda. 

A estrutura básica de um master líder são seus valores e este quesito é algo inegociável, portanto cuide de si mesmo, assuma riscos, construa uma cultura orientada pelos seus valores e pare de micro gerenciar, o verdadeiro líder tem visão sistêmica avançada e deixa sua equipe desenvolver suas ideias.

Observe no seu guru como ele compôs sua equipe, um verdadeiro líder forma equipes de alta performance, até porque assumir uma posição de líder é algo de grande responsabilidade, uma vez que seu estilo de gestão se caracteriza na capacidade de inspirar e motivar aqueles que trabalham e acompanham a evolução dos resultados.

Ficou interessado? Deseja impulsionar seu negócio, sua carreira na direção e atingir seus objetivos? Conte com a Aliança Consultoria & Coaching, juntos desenvolveremos um projeto sob medida para você.
 
Faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31  3234 1517

       O sucesso do seu negócio só depende de sua atitude.
                           Arnaldo de Oliveira Junior.

Sucesso ou Falência - tudo começa na cabeça do Empresário.

Este artigo descreve os efeitos da globalização para o bem ou para o mal, depende de como o empresário se vê no contexto e também de como reage a cada novo desafio, afinal ser empresário é vencer o invencível diariamente.

O foco aqui não é falar com base jurídica e sim sobre os efeitos positivos e negativos que certos empresários carregam em seu DNA corporativo e como são estabelecidos os princípios de gestão estratégica – planejamento.

A impontualidade injustificada de certos empresários seja em reuniões ou no dia a dia em seus compromissos, é um dos sintomas graves mais difíceis de ser mudado, que acarreta em ações frustradas, permitindo que toda equipe o tenha como exemplo de conduta.

A falência vem da execução coletiva dos maus hábitos e costumes do maior patrimônio que a empresa possui que são os valores humanos, neste caso é necessário uma correção imediata nas normas, procedimentos e valores, caso contrário caracteriza-se a falência da gestão.

Deixar de cumprir prazos na recuperação jurídica é um erro, mas muito maior é o erro de deixar de cumprir prazos com clientes e fornecedores, não tem alternativa inovadora que permita a recuperação extrajudicial neste caso, na verdade é a falta de comprometimento e suas características que afetam seus resultados.

Segundo a revista exame, o empresário brasileiro é o 3º mais pessimista do mundo, perdendo somente para a Grécia e a Estônia, como não conheço estes dois países declaro que os empresários brasileiros são os mais pessimistas da América Latina com base nos que conheci e continuo conhecendo no meu dia a dia como diretor executivo e master coaching da Aliança Consultoria.

Recebo telefonemas de empresários reclamando de tudo e de todos às 8h da manhã, mas também recebo WhatsApp de empresário desejando boa semana, acreditando que a cada dia existe uma fagulha de esperança e o degrau da escada só sobe, que maravilha, este comportamento leva a equipe, o cliente, a comunidade a acreditar no nosso poder reação.

Enxergar o mercado com outros olhos é como ir ao aeroporto ver o avião decolar, ali existe sonhos que impulsionam e surpreende o inédito, evidencia a geração de desenvolvimento, simula nossos pensamentos em uma direção, existe um ponto de partida.

Só existe a oportunidade de renovar para o empresário que acredita em si mesmo e investe na relação com outros setores além do seu segmento, pensar faz bem e financia oxigênio para o cérebro sem juros e correção, rsrsrsr...

O empresário otimista não pensa em endividamento e inadimplência, tem uma equipe para solucionar estes problemas, ele utiliza seu tempo analisando os melhores empresários, como cresceram, onde buscaram inspiração, de que forma se capacitaram, formando fatores que contribuam para a sua elevação e estabilidade econômica.

É olhando para frente que se anda e vai ao longe, é fundamental fazer a equipe acreditar no seu projeto, caminhar junto e vibrar a cada pequeno desafio vencido, é na adrenalina que se obtém os resultados mais relevantes e criam-se novos lideres.

Não espere que a situação do país mude, faça sua parte, não diga que vai começar amanhã sendo que é preciso a reagir hoje, a vida é melhor para aqueles que esforçam e fazem o possível para ter o melhor, portanto, é hora de traçar novas estratégias para atingir os objetivos e, para isso, conte com a Aliança Consultoria & Coaching.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

Albert Einstein dizia: “Algo só é impossível até que alguém duvide
                                     e resolva provar contrario”.

                                      Pense nisso!
                           Arnaldo de Oliveira Junior.

Uma Estratégia ou apenas um Desejo?

Alguns clientes me questionam com frequência, como crescer?
Como fazer da empresa uma grande rede? Por onde começamos?
Qual o segmento que no momento está dando mais dinheiro?
Como fazer para abrir uma franquia? 

O que eu faço para ficar rico?

Entre tantas perguntas a ideia inicial é fazer o brainstorming corporativo e identificar o que o cliente quer, mesmo parecendo óbvio, muitas vezes ao elaborarmos o levantamento das necessidades, estimulamos no cliente uma alavanca que clareia o seu querer.

Com foco definido, já sabemos se é uma estratégia de mercado, de gestão ou o desejo de realizar algum sonho adormecido. Para assegurarmos o sucesso e sairmos do seu quadrado é necessário potencializar as inovações na vida pessoal ou profissional do cliente derrubando barreiras e preconceitos.
 

O objetivo principal é refinar a capacidade de pensar e agir do cliente, se para todo desafio as turbulências são inevitáveis, o sucesso tem um preço, precisamos saber quem está disposto a pagar.

O quadrado do cliente mostra suas características principais e os fatores limitantes, as suas próprias respostas vão conduzi-lo a quebra de paradigmas e a adotar novas ideias no seu negócio ou na sua vida pessoal.  

Como diz Robson Martins, autor do livro “Uma Questão de Atitude”, tudo é uma questão de atitude, estratégia ou desejo, nada se faz, se cria ou se realiza, se não houver atitude.

Ficou interessado?

Conte com a Aliança Consultoria, entretanto esteja ciente que não existe mágica ou milagre que transforme uma empresa ou uma carreira profissional de imediato, mas existem várias estratégicas que contribuem significativamente para o desenvolvimento, desde que haja atitude e competência. Conheça alguns dos nossos projetos que propiciarão a você  eliminar as crenças limitantes e a identificar as oportunidades.

Faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517.

      O sucesso do seu negócio depende de sua atitude.                                Arnaldo de Oliveira Junior. 

 

As Novas Realidades desta Geração.

O desafio começa pela transformação digital, empresas de pequeno e médio porte que ainda operam no sistema tradicional já sofrem grandes pressões do mundo corporativo voltado para as áreas de TI e afins.

Existem empresas que ainda operaram sem a tecnologia tradicional, mesmo com foco em gestão estratégica, em outras, a tecnologia tradicional já não é suficiente e precisa ser substituída pela tecnologia digital, cria-se então mais um novo modelo de gestão, são as novas ondas que estão chegando.

O mundo corporativo é exigente e entende que competência é como ser honesto, é uma questão de obrigação. O setor de recursos humanos passou a ser mais estratégico do que sempre foi, se importa menos com o patrimônio humano do que antigamente, hoje o RH visa resultados.

O discurso otimista não motiva mais, hoje tem que provar e agir, ou seja, de boa intensão o mundo de negócios está cheio, de empresas bem sucedidas nem tanto.

O ambiente corporativo de hoje é cruel, muito menos saudável do que já foi. A nova geração nos trás a realidade que ter amigos neste segmento é um perigo, você pode levar uma bola nas costas com certeza, tudo é uma questão de tempo. Portanto não se afaste da empresa por mais de 30 dias, seu subordinado pode surpreender e a empresa chegar à conclusão que você ganha demais pelo que faz.

O que me faz pensar assim são os comentários que ouço após os treinamentos, infelizmente parece que todos estão preparados para o pior, nunca para o melhor, na visão geral o copo está sempre mais vazio. As pessoas não comentam o fato da forma real, mas da forma como elas são e pensam.

Mas como tudo tem dois lados, estamos migrando para novos tempos de crescimento, sendo lento ou não, mais uma vez é a visão de cada um, o que importa na realidade é que são tempos de migrar para melhor.

As universidades promovem métodos e cursos cada vez mais atrativos e eficazes, grandes líderes transformam o que eram seguidores em novos lideres, as mulheres estão cada vez mais conquistando seu espaço com sucesso absoluto.

 O e-commerce, o MKT digital, as redes sociais, são ferramentas que facilitam todo processo com alta taxa de conversão em vendas, motiva quem vende e quem compra. Hoje não há mais necessidade de sair de casa, do escritório para comprar produtos e serviços, bastam alguns cliques e com acesso rápido, ágil e o dinamismo do consumir a nova aquisição é concluída.

Vivemos um momento de grandes transformações. Os costumes e rotinas profissionais e pessoais sofreram várias modificações para não dizer que foram revolucionados. Novos conceitos, novas terminologias estão presentes e intrínsecos como padrões normais da vida corriqueira.

A ruptura dos antigos métodos afetaram os conceitos e, independente do segmento ou tamanho da empresa é preciso se readequar a essa nova era. Muitos ainda encontram dificuldades para aceitar as mudanças, mas quem não se enquadrar a nova realidade, desenvolver novas competências, habilidades e implementar novos processos não terão os diferenciais essenciais para o sucesso do seu negócio e, assim manter-se a empresa em evidência e sobreviver nesse cenário tão hostil, que a cada dia se mostra mais competitivo e agressivo.    
Esta nova geração denominada geração Z, são os líderes do futuro, ou seja: de amanhã, possuem novos hábitos e comportamentos em relação ao modo de se comunicarem, se vestirem, chegam às empresas com um modelo completamente diferente, radicalizam a transformação e os paradigmas.

O tradicional, convencional, retrógrado, tudo isso já era, agora falamos na geração das novas realidades, pense nisso, durma com isso e pratique isso.

Ficou interessado?
Deseja readequar sua empresa à realidade do mercado?
Agende uma reunião e conheça alguns dos nossos projetos.

Faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

     O sucesso do seu negócio só depende de sua atitude.
                            Arnaldo de Oliveira Junior.

A Vida sem volta do Empresário.

Estou certo que neste mercado cada vez mais competitivo e com grandes transformações, o empresário vai ser sempre empresário, é o que sabe fazer, aprimorando ou não seus métodos, suas ferramentas, seus hábitos e toda logística que o rodeia, o empresário não consegue adaptar-se a navegar em mares desconhecidos.

São completamente autônomos, montam projetos magníficos e os destroem em uma noite de sono, cautelosos ou não é assim que são e ponto final. Muitos montam uma gestão eficiente, outros uma gestão de segurança e também tem aqueles que nem tem gestão, mas todos são empresários.

Uma coisa que ninguém conta é que, geralmente ninguém se prepara para ser empresário. Nada melhor do que rebater alguns problemas com a prata da casa, então o empresário nasce empurrado em uma empresa que precisa de alguém de confiança.

Cada empresário tem uma história para contar, com períodos nebulosos ou não, cada um tem a sensação que os problemas jamais vão acabar e às vezes sou obrigado a concordar que não é uma tarefa fácil, tem suas vantagens, mas também o custo é alto.

A vida de empresário tem várias faces, mas o que não muda é que o empresário não sabe e não consegue fazer outra coisa. Primeiro por sua carreira, ao alinhar sua vida profissional como empresário, sua experiência no dia a dia na operação de outros segmentos é zero.

Segundo: ele nunca foi pressionado pela hierarquia, nunca foi confrontado, nunca se sentiu ameaçado, jamais se colocou na posição de demitido, não sabe quanto ganha porque a empresa paga suas dívidas, em hipótese alguma foi subalterno e submisso, não tem a menor ideia do que é ganhar pouco, trabalhar sem ganhar hora extra e o pior sem ser reconhecido na maioria das vezes.

Terceiro: não vai ter assistência médica que condiz com seu padrão de vida, não vai trocar de carro por longos anos, não vai frequentar o clube de costume e muito menos levar a família nos restaurantes habituais, ao transitar nas esferas inferiores vai conhecer um mundo que sequer imaginava que existia.

Entre empregador e empregado a mudança é radical, pegar um ônibus e um metrô lotado é muito diferente de ter um carro com ar condicionado, em dias de chuva então é bom nem falar.

Eu sei que muitos empresários estão dizendo e dos nossos problemas ninguém compartilha nada. Até entendo, mas, temos que prestar atenção em algo de extrema importância, ou o empresário faz seu negócio dar certo, ou o empresário faz seu negócio dar certo, porque não existem outras alternativas.

A responsabilidade pelo sucesso do negócio cabe ao empresário. Não é apenas desfrutar do “Status” há um alto preço a ser pago por esse “status”, afinal é preciso estar ciente das exigências do mercado e readequar a gestão à realidade do mercado e, principalmente a realidade da empresa. Costumo dizer que os números não metem, portanto, cuidado! Estejam sempre atentos, tenha sempre em mãos relatórios confiáveis e em tempo hábil para que possam tomar decisões rápidas e assertivas, assim, terá o controle do negócio em suas mãos.

Conte a Aliança Consultoria, nossa experiência em gestão estratégica aliada ao Business Coaching nos permite apresentar-lhe soluções inovadores que irão surpreender você e, juntos, conduziremos sua empresa na direção certa para atingir seus objetivos.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31  3234 1517

    Pense Nisso. O sucesso do seu negócio esta em suas mãos.
                              Arnaldo de Oliveira Junior.

  

O Atraente Mundo dos Negócios.

Muitos pensam que o mundo dos negócios deve ser mágico, não sei quantas são as vezes que me perguntam como é ser dono do seu próprio nariz, chegar a hora que deseja sair quando quer, distribuir tarefas, exigir resultados, mas na verdade este mundo mágico dos negócios exige muito mais do que se pode imaginar.

Ter uma empresa com cultura corporativa, com alinhamento preciso da sua estratégia geral, ligada ao orçamento versus a estratégia de inovação, fazendo dos seus profissionais os verdadeiros realizadores dos seus sonhos em realidade, é como tirar leite de pedra.

Digo sempre aos entusiastas a empreendedores que a primeira coisa a aprender neste mundo corporativo, que o hoje já é passado, ou andamos e pensamos à frente da concorrência, ou estaremos sempre comendo poeira.

Vivemos hoje um mundo dos negócios em fase de transformação constante, as startups ainda são novidade para muitos, o nível de competições entre empresas nunca foi tão grande, a oferta de ensino superior é maior que a demanda, as mulheres alavancaram a disputa do poder e do controle, portanto para que haja impacto positivo no seu negócio sendo ele novo ou não tem que ter pegada e conhecimento.

Não se faz mais nada pelo feeling, para vencer no mundo dos negócios tem que haver conhecimento, se você não possui expertise, contrate que tem, pode parecer simples demais, mas é assim que funciona.

Jamais adote o estilo de chefe onde todos tenham medo de você, se sua equipe tem medo não é atoa, pense nisso. Procure ser um líder justo, seja o exemplo, não tenha preferidos na sua equipe, todos são iguais perante a lei.

Adote a política da mudança constante, quando todos atingirem o seu melhor, mude rapidamente porque a zona de conforto já começou a bater na porta da sua empresa. Nas mudanças acontecem erros, mas é assim que se aprende e se desenvolve a criatividade.

Muito cuidado ao compartilhar seus sonhos, quem está ouvindo pode traçar estratégias melhor que sua e você pode acordar com um concorrente assustador.

Não misture ambiente corporativo com ambiente social e ambiente familiar, são coisas que não combinam, mais cedo ou mais tarde vai entender o que estou falando.

Habilidade e atitude complementam o conhecimento, não espere que Deus faça a sua parte, o que é para você fazer só cabe a você mesmo. Deus faz só a parte dele, rsrsrsr...

Negócios novos e inovadores exigem estratégias especificas, procure não copiar ninguém, seja mais inteligente para ganhar o jogo, caso contrário o empate já tem sabor de derrota.

A nova geração precisa ser mais otimista, ousada, construir novas marcas, ter lideres e pensadores como exemplo, escolher em que mundo corporativo dos negócios quer navegar, acreditar mais em si mesmo, precisa desenvolver novas ideias e serviços que fortaleçam este mundo empreendedor e mágico dos negócios.

Crescer é a tônica do processo, realizar sonhos é a regra do jogo, inovar é a receita que sempre dá certo, persistir é o mesmo que ter fé, acredite naquilo que ainda não aconteceu, mas tem tudo para acontecer.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br - 31 3234 1517 

          O sucesso do seu negócio só depende de sua atitude.

                                 Arnaldo de Oliveira Junior.

Como Desenvolver a Equipe Rumo a Excelencia.

A minha missão como empresário, coaching e diretor executivo é desenvolver profissionais a nível técnico compartilhando conhecimentos e também no aspecto humano, desenvolvendo novos valores e ferramentas na capacitação e formação de novos líderes.

Sei também que não é uma tarefa fácil ser empresário e líder pelo exemplo, uma vez que a sociedade atual vive e respira uma escassez de bons empresários, que dirá então de líderes. Basta olhar no meio político comunado com grandes empresas que os exemplos são péssimos.

O empresário é aquele que aponta o caminho a ser seguido, determina a direção e vai à frente da equipe na gestão desta relação entre o desafio de novos sonhos e a autonomia compartilhada para promover as transformações alinhadas no planejamento.

Nesta perspectiva e baseado na geração atual do essencialismo, digo sempre que o empresário deve ater-se ao que sabe fazer, ou seja, desenvolver o seu melhor em sua expertise e deixar para quem também faz o seu melhor na formação de novos valores e competências, este é o primeiro passo.

Mas, o empresário ainda é o exemplo, mesmo contratando profissionais para cursos, treinamentos, coaching e consultoria, o bastão da conduta, das atitudes e dos valores morais e éticos será sempre do empresário. 

No segundo passo, o empresário deve abster-se do monólogo, porque geralmente nas reuniões só ele fala só ele tem os exemplos corretos, só ele atropela o pensamento dos outros, só ele tem a razão absoluta, então chego à conclusão que tudo está errado. Partindo da premissa que ele é o exemplo, seus liderados farão mesma coisa com suas equipes e aí nada funciona. Saber escutar é sinal de maturidade rumo a excelência.

Assim como o lobo líder alfa da matilha é o último na fila, o empresário deve ser o último a se posicionar em qualquer reunião, para levar a equipe rumo ao desejado é necessário fazê-los pensar e dar as soluções básicas aos problemas.

O terceiro passo é mais simples, entretanto, nem sempre é o mais fácil, rsrsrsr..., jamais misture amizade com trabalho, problemas particulares, viagens, férias, retiradas, gastos, será sempre visto pela equipe como soberba, sendo esta equipe fiel ou não. Portanto a vida corporativa é uma e a vida pessoal é outra bem distinta, ambas não devem se cruzar jamais, caso isto ocorra o acidente será fatal.

O quarto passo é fazer do futuro uma visão mais compartilhada para que ele não fique tão incerto para a equipe, mostre com clareza o quer e que nada é fácil, que o sucesso exige um preço e grande esforço, mas, se existir um objetivo comum e cada um acreditar no projeto será possível realizar qualquer sonho. Por isso o empresário deve ser transparente nas suas ações e no que pretende fazer.

Entre tantas estratégias para formar uma equipe de alta performance, existe uma que costumo destacar, jamais use a palavra eu, eu sou bom nisso ou naquilo, geralmente a equipe sabe no que o empresário é bom, portanto valorize sempre nós somos bons. É um orgulho ter uma equipe como você, mesmo que durante toda reunião houve discussões inflamadas, não importa, elogiar a equipe e ser humilde como líder é o quinto passo.

Sem ações positivas não existem realizações, quando o empresário dá o exemplo de mudanças de postura e de pensamento, ele torna-se o agente da transformação e cria a capacidade de reverter as dificuldades em novos desafios e estes em resultados extraordinários.

Aqui fica apenas alguns exemplos de como conduzir uma equipe rumo a excelência, é como plantar uma semente e ao longo do tempo cuidar da arvore, para que cresça saudável e produza bons frutos.  Existem ainda muito trabalho e muitos outros passos a serem dados para formar uma grande equipe, mas os primeiros passos são sinais de novos tempos.

Ficou interessado?

Conheça os projetos desenvolvidos pela Aliança Consultoria & Coaching e saiba como fazer para extrair o melhor de sua equipe e atingir resultados mensuráveis.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

                                Pense nisso! A hora é agora.

                 Assim terá o que comemorar no final do ano.

                                 Arnaldo de Oliveira Junior.

A Zona é de Conforto ou de Perigo?

Ao analisar inúmeras situações comportamentais, cheguei a uma curiosa conclusão que não há antibiótico suficiente para imunizar à chamada zona de conforto transitória.  O contraste entre confiar nos procedimentos e a indolência em se desligar das responsabilidades é tão sutil como ligar o piloto automático da irresponsabilidade momentânea. São cinco segundos que tudo pode acontecer...

A zona de conforto é como uma erva daninha que acompanha o ser humano, a acomodação, a sensação de realização, a falsa segurança, ocorre na vida pessoal e profissional, basta olhar os casamentos. Os esportes segue a mesma linha de raciocínio, grandes esportistas passam a não se interessar pelos treinamentos e na vida profissional não é diferente.

E o que parece seguro, passa a não ser tão seguro assim. As metas, os objetivos, os planejamentos, os diferenciais, a sinergia, tudo decresce progressivamente, as coisas passam a não dar certo e o discurso passa a ser diferente da ação. As atitudes deixam de ser inovadoras, é o colapso da consciência profissional.

Muitos executivos não acordam, são demitidos e é o fundo do poço para o “semideus”.  Surge então um rastro de reflexões a favor do renascer da criatividade e da auto renovação saudável para o executivo e para a nova empresa. 

Ao sair da zona de conforto o executivo melhora seu desempenho, entende melhor os liderados, muda seus hábitos, reflete positivamente sobre novas mudanças, sorri mais, assegura a eficácia e a eficiência dos recursos humanos.

Maior ou menor grau de autonomia nesta nova fase não importa a sintonia entre líder, liderado e empresa é o que impacta nas inter-relações entre a harmonia do relacionamento e qualidade dos planejamentos. 

É comum que com o passar do tempo o profissional sinta-se seguro em virtude da experiência adquirida, entretanto, isso não significa que ele chegou ao “nível ideal” e que tampouco não precise se aprimorar e desenvolver novas competências. Com frequência ouço:
"Estou bem dessa forma. Para que mudar se o que faço há 20 anos sempre deu certo?"

Lamentável, mas esse é um grande erro que o indivíduo comete contra si mesmo, pois acreditar firmemente que sua “experiência” sempre será suficiente diante um mundo em constante transformação. A partir do momento que o indivíduo fica paralisado, ele deixa de sonhar e quando isso ocorre, a pessoa abre portas para um caminho escorregadio. Sem perspectiva a pessoa fica vulnerável tanto na área pessoal como profissional.

Não permita que isso aconteça com você. Sei que muitos dizem:
“Não tenho tempo para bobagens, para que fazer curso, treinamento?”
“Isso não vai dar certo! Olha o que estou dizendo!”
Ou seja, não faz nem deseja que outras pessoas façam. 

Conte com a Aliança Consultoria & Coaching para desenvolver novas habilidades, novas competências, elimine o medo do novo, pare de resistir às mudanças. Agende uma reunião e sabia como o processo de Coaching contribui para você conquistar seus objetivos. Você se surpreenderá, pois é muito mais eficiente e simples do que você imagina.

Faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

                 Pense nisso! Não deixe para depois a hora é agora.
                                 Arnaldo de Oliveira Junior.