Uma Estratégia ou apenas um Desejo?

Alguns clientes me questionam com frequência, como crescer?
Como fazer da empresa uma grande rede? Por onde começamos?
Qual o segmento que no momento está dando mais dinheiro?
Como fazer para abrir uma franquia? 

O que eu faço para ficar rico?

Entre tantas perguntas a ideia inicial é fazer o brainstorming corporativo e identificar o que o cliente quer, mesmo parecendo óbvio, muitas vezes ao elaborarmos o levantamento das necessidades, estimulamos no cliente uma alavanca que clareia o seu querer.

Com foco definido, já sabemos se é uma estratégia de mercado, de gestão ou o desejo de realizar algum sonho adormecido. Para assegurarmos o sucesso e sairmos do seu quadrado é necessário potencializar as inovações na vida pessoal ou profissional do cliente derrubando barreiras e preconceitos.
 

O objetivo principal é refinar a capacidade de pensar e agir do cliente, se para todo desafio as turbulências são inevitáveis, o sucesso tem um preço, precisamos saber quem está disposto a pagar.

O quadrado do cliente mostra suas características principais e os fatores limitantes, as suas próprias respostas vão conduzi-lo a quebra de paradigmas e a adotar novas ideias no seu negócio ou na sua vida pessoal.  

Como diz Robson Martins, autor do livro “Uma Questão de Atitude”, tudo é uma questão de atitude, estratégia ou desejo, nada se faz, se cria ou se realiza, se não houver atitude.

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Conte com a Aliança Consultoria, entretanto esteja ciente que não existe mágica ou milagre que transforme uma empresa ou uma carreira profissional de imediato, mas existem várias estratégicas que contribuem significativamente para o desenvolvimento, desde que haja atitude e competência. Conheça alguns dos nossos projetos que propiciarão a você  eliminar as crenças limitantes e a identificar as oportunidades.

Faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517.

      O sucesso do seu negócio depende de sua atitude.                                Arnaldo de Oliveira Junior. 

 

As Novas Realidades desta Geração.

O desafio começa pela transformação digital, empresas de pequeno e médio porte que ainda operam no sistema tradicional já sofrem grandes pressões do mundo corporativo voltado para as áreas de TI e afins.

Existem empresas que ainda operaram sem a tecnologia tradicional, mesmo com foco em gestão estratégica, em outras, a tecnologia tradicional já não é suficiente e precisa ser substituída pela tecnologia digital, cria-se então mais um novo modelo de gestão, são as novas ondas que estão chegando.

O mundo corporativo é exigente e entende que competência é como ser honesto, é uma questão de obrigação. O setor de recursos humanos passou a ser mais estratégico do que sempre foi, se importa menos com o patrimônio humano do que antigamente, hoje o RH visa resultados.

O discurso otimista não motiva mais, hoje tem que provar e agir, ou seja, de boa intensão o mundo de negócios está cheio, de empresas bem sucedidas nem tanto.

O ambiente corporativo de hoje é cruel, muito menos saudável do que já foi. A nova geração nos trás a realidade que ter amigos neste segmento é um perigo, você pode levar uma bola nas costas com certeza, tudo é uma questão de tempo. Portanto não se afaste da empresa por mais de 30 dias, seu subordinado pode surpreender e a empresa chegar à conclusão que você ganha demais pelo que faz.

O que me faz pensar assim são os comentários que ouço após os treinamentos, infelizmente parece que todos estão preparados para o pior, nunca para o melhor, na visão geral o copo está sempre mais vazio. As pessoas não comentam o fato da forma real, mas da forma como elas são e pensam.

Mas como tudo tem dois lados, estamos migrando para novos tempos de crescimento, sendo lento ou não, mais uma vez é a visão de cada um, o que importa na realidade é que são tempos de migrar para melhor.

As universidades promovem métodos e cursos cada vez mais atrativos e eficazes, grandes líderes transformam o que eram seguidores em novos lideres, as mulheres estão cada vez mais conquistando seu espaço com sucesso absoluto.

 O e-commerce, o MKT digital, as redes sociais, são ferramentas que facilitam todo processo com alta taxa de conversão em vendas, motiva quem vende e quem compra. Hoje não há mais necessidade de sair de casa, do escritório para comprar produtos e serviços, bastam alguns cliques e com acesso rápido, ágil e o dinamismo do consumir a nova aquisição é concluída.

Vivemos um momento de grandes transformações. Os costumes e rotinas profissionais e pessoais sofreram várias modificações para não dizer que foram revolucionados. Novos conceitos, novas terminologias estão presentes e intrínsecos como padrões normais da vida corriqueira.

A ruptura dos antigos métodos afetaram os conceitos e, independente do segmento ou tamanho da empresa é preciso se readequar a essa nova era. Muitos ainda encontram dificuldades para aceitar as mudanças, mas quem não se enquadrar a nova realidade, desenvolver novas competências, habilidades e implementar novos processos não terão os diferenciais essenciais para o sucesso do seu negócio e, assim manter-se a empresa em evidência e sobreviver nesse cenário tão hostil, que a cada dia se mostra mais competitivo e agressivo.    
Esta nova geração denominada geração Z, são os líderes do futuro, ou seja: de amanhã, possuem novos hábitos e comportamentos em relação ao modo de se comunicarem, se vestirem, chegam às empresas com um modelo completamente diferente, radicalizam a transformação e os paradigmas.

O tradicional, convencional, retrógrado, tudo isso já era, agora falamos na geração das novas realidades, pense nisso, durma com isso e pratique isso.

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     O sucesso do seu negócio só depende de sua atitude.
                            Arnaldo de Oliveira Junior.

A Vida sem volta do Empresário.

Estou certo que neste mercado cada vez mais competitivo e com grandes transformações, o empresário vai ser sempre empresário, é o que sabe fazer, aprimorando ou não seus métodos, suas ferramentas, seus hábitos e toda logística que o rodeia, o empresário não consegue adaptar-se a navegar em mares desconhecidos.

São completamente autônomos, montam projetos magníficos e os destroem em uma noite de sono, cautelosos ou não é assim que são e ponto final. Muitos montam uma gestão eficiente, outros uma gestão de segurança e também tem aqueles que nem tem gestão, mas todos são empresários.

Uma coisa que ninguém conta é que, geralmente ninguém se prepara para ser empresário. Nada melhor do que rebater alguns problemas com a prata da casa, então o empresário nasce empurrado em uma empresa que precisa de alguém de confiança.

Cada empresário tem uma história para contar, com períodos nebulosos ou não, cada um tem a sensação que os problemas jamais vão acabar e às vezes sou obrigado a concordar que não é uma tarefa fácil, tem suas vantagens, mas também o custo é alto.

A vida de empresário tem várias faces, mas o que não muda é que o empresário não sabe e não consegue fazer outra coisa. Primeiro por sua carreira, ao alinhar sua vida profissional como empresário, sua experiência no dia a dia na operação de outros segmentos é zero.

Segundo: ele nunca foi pressionado pela hierarquia, nunca foi confrontado, nunca se sentiu ameaçado, jamais se colocou na posição de demitido, não sabe quanto ganha porque a empresa paga suas dívidas, em hipótese alguma foi subalterno e submisso, não tem a menor ideia do que é ganhar pouco, trabalhar sem ganhar hora extra e o pior sem ser reconhecido na maioria das vezes.

Terceiro: não vai ter assistência médica que condiz com seu padrão de vida, não vai trocar de carro por longos anos, não vai frequentar o clube de costume e muito menos levar a família nos restaurantes habituais, ao transitar nas esferas inferiores vai conhecer um mundo que sequer imaginava que existia.

Entre empregador e empregado a mudança é radical, pegar um ônibus e um metrô lotado é muito diferente de ter um carro com ar condicionado, em dias de chuva então é bom nem falar.

Eu sei que muitos empresários estão dizendo e dos nossos problemas ninguém compartilha nada. Até entendo, mas, temos que prestar atenção em algo de extrema importância, ou o empresário faz seu negócio dar certo, ou o empresário faz seu negócio dar certo, porque não existem outras alternativas.

A responsabilidade pelo sucesso do negócio cabe ao empresário. Não é apenas desfrutar do “Status” há um alto preço a ser pago por esse “status”, afinal é preciso estar ciente das exigências do mercado e readequar a gestão à realidade do mercado e, principalmente a realidade da empresa. Costumo dizer que os números não metem, portanto, cuidado! Estejam sempre atentos, tenha sempre em mãos relatórios confiáveis e em tempo hábil para que possam tomar decisões rápidas e assertivas, assim, terá o controle do negócio em suas mãos.

Conte a Aliança Consultoria, nossa experiência em gestão estratégica aliada ao Business Coaching nos permite apresentar-lhe soluções inovadores que irão surpreender você e, juntos, conduziremos sua empresa na direção certa para atingir seus objetivos.

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    Pense Nisso. O sucesso do seu negócio esta em suas mãos.
                              Arnaldo de Oliveira Junior.

  

O Atraente Mundo dos Negócios.

Muitos pensam que o mundo dos negócios deve ser mágico, não sei quantas são as vezes que me perguntam como é ser dono do seu próprio nariz, chegar a hora que deseja sair quando quer, distribuir tarefas, exigir resultados, mas na verdade este mundo mágico dos negócios exige muito mais do que se pode imaginar.

Ter uma empresa com cultura corporativa, com alinhamento preciso da sua estratégia geral, ligada ao orçamento versus a estratégia de inovação, fazendo dos seus profissionais os verdadeiros realizadores dos seus sonhos em realidade, é como tirar leite de pedra.

Digo sempre aos entusiastas a empreendedores que a primeira coisa a aprender neste mundo corporativo, que o hoje já é passado, ou andamos e pensamos à frente da concorrência, ou estaremos sempre comendo poeira.

Vivemos hoje um mundo dos negócios em fase de transformação constante, as startups ainda são novidade para muitos, o nível de competições entre empresas nunca foi tão grande, a oferta de ensino superior é maior que a demanda, as mulheres alavancaram a disputa do poder e do controle, portanto para que haja impacto positivo no seu negócio sendo ele novo ou não tem que ter pegada e conhecimento.

Não se faz mais nada pelo feeling, para vencer no mundo dos negócios tem que haver conhecimento, se você não possui expertise, contrate que tem, pode parecer simples demais, mas é assim que funciona.

Jamais adote o estilo de chefe onde todos tenham medo de você, se sua equipe tem medo não é atoa, pense nisso. Procure ser um líder justo, seja o exemplo, não tenha preferidos na sua equipe, todos são iguais perante a lei.

Adote a política da mudança constante, quando todos atingirem o seu melhor, mude rapidamente porque a zona de conforto já começou a bater na porta da sua empresa. Nas mudanças acontecem erros, mas é assim que se aprende e se desenvolve a criatividade.

Muito cuidado ao compartilhar seus sonhos, quem está ouvindo pode traçar estratégias melhor que sua e você pode acordar com um concorrente assustador.

Não misture ambiente corporativo com ambiente social e ambiente familiar, são coisas que não combinam, mais cedo ou mais tarde vai entender o que estou falando.

Habilidade e atitude complementam o conhecimento, não espere que Deus faça a sua parte, o que é para você fazer só cabe a você mesmo. Deus faz só a parte dele, rsrsrsr...

Negócios novos e inovadores exigem estratégias especificas, procure não copiar ninguém, seja mais inteligente para ganhar o jogo, caso contrário o empate já tem sabor de derrota.

A nova geração precisa ser mais otimista, ousada, construir novas marcas, ter lideres e pensadores como exemplo, escolher em que mundo corporativo dos negócios quer navegar, acreditar mais em si mesmo, precisa desenvolver novas ideias e serviços que fortaleçam este mundo empreendedor e mágico dos negócios.

Crescer é a tônica do processo, realizar sonhos é a regra do jogo, inovar é a receita que sempre dá certo, persistir é o mesmo que ter fé, acredite naquilo que ainda não aconteceu, mas tem tudo para acontecer.

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          O sucesso do seu negócio só depende de sua atitude.

                                 Arnaldo de Oliveira Junior.

Como Desenvolver a Equipe Rumo a Excelencia.

A minha missão como empresário, coaching e diretor executivo é desenvolver profissionais a nível técnico compartilhando conhecimentos e também no aspecto humano, desenvolvendo novos valores e ferramentas na capacitação e formação de novos líderes.

Sei também que não é uma tarefa fácil ser empresário e líder pelo exemplo, uma vez que a sociedade atual vive e respira uma escassez de bons empresários, que dirá então de líderes. Basta olhar no meio político comunado com grandes empresas que os exemplos são péssimos.

O empresário é aquele que aponta o caminho a ser seguido, determina a direção e vai à frente da equipe na gestão desta relação entre o desafio de novos sonhos e a autonomia compartilhada para promover as transformações alinhadas no planejamento.

Nesta perspectiva e baseado na geração atual do essencialismo, digo sempre que o empresário deve ater-se ao que sabe fazer, ou seja, desenvolver o seu melhor em sua expertise e deixar para quem também faz o seu melhor na formação de novos valores e competências, este é o primeiro passo.

Mas, o empresário ainda é o exemplo, mesmo contratando profissionais para cursos, treinamentos, coaching e consultoria, o bastão da conduta, das atitudes e dos valores morais e éticos será sempre do empresário. 

No segundo passo, o empresário deve abster-se do monólogo, porque geralmente nas reuniões só ele fala só ele tem os exemplos corretos, só ele atropela o pensamento dos outros, só ele tem a razão absoluta, então chego à conclusão que tudo está errado. Partindo da premissa que ele é o exemplo, seus liderados farão mesma coisa com suas equipes e aí nada funciona. Saber escutar é sinal de maturidade rumo a excelência.

Assim como o lobo líder alfa da matilha é o último na fila, o empresário deve ser o último a se posicionar em qualquer reunião, para levar a equipe rumo ao desejado é necessário fazê-los pensar e dar as soluções básicas aos problemas.

O terceiro passo é mais simples, entretanto, nem sempre é o mais fácil, rsrsrsr..., jamais misture amizade com trabalho, problemas particulares, viagens, férias, retiradas, gastos, será sempre visto pela equipe como soberba, sendo esta equipe fiel ou não. Portanto a vida corporativa é uma e a vida pessoal é outra bem distinta, ambas não devem se cruzar jamais, caso isto ocorra o acidente será fatal.

O quarto passo é fazer do futuro uma visão mais compartilhada para que ele não fique tão incerto para a equipe, mostre com clareza o quer e que nada é fácil, que o sucesso exige um preço e grande esforço, mas, se existir um objetivo comum e cada um acreditar no projeto será possível realizar qualquer sonho. Por isso o empresário deve ser transparente nas suas ações e no que pretende fazer.

Entre tantas estratégias para formar uma equipe de alta performance, existe uma que costumo destacar, jamais use a palavra eu, eu sou bom nisso ou naquilo, geralmente a equipe sabe no que o empresário é bom, portanto valorize sempre nós somos bons. É um orgulho ter uma equipe como você, mesmo que durante toda reunião houve discussões inflamadas, não importa, elogiar a equipe e ser humilde como líder é o quinto passo.

Sem ações positivas não existem realizações, quando o empresário dá o exemplo de mudanças de postura e de pensamento, ele torna-se o agente da transformação e cria a capacidade de reverter as dificuldades em novos desafios e estes em resultados extraordinários.

Aqui fica apenas alguns exemplos de como conduzir uma equipe rumo a excelência, é como plantar uma semente e ao longo do tempo cuidar da arvore, para que cresça saudável e produza bons frutos.  Existem ainda muito trabalho e muitos outros passos a serem dados para formar uma grande equipe, mas os primeiros passos são sinais de novos tempos.

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                                Pense nisso! A hora é agora.

                 Assim terá o que comemorar no final do ano.

                                 Arnaldo de Oliveira Junior.