Para Vencer Não Basta Só Força de Vontade.

Com o passar dos anos acompanhando empresários, mercados aquecidos e desaquecidos, euforias e crises financeiras, identificamos alguns princípios básicos de comportamento que os gestores e os líderes precisam ter.

É importante entender que algumas crenças plantadas pelo mercado, são contraexemplo que se tornam inquestionáveis aos olhos do empresário, mas nem sempre é verdadeira.

Ao manter o pensamento que “o mercado está em crise”, se desperdiça uma energia enorme falando do mal, enquanto deveria gastar essas energias para renovar a mente e encontrar novas alternativas para alcançar suas metas. Diante dessa situação que estamos atravessando o essencial é não perder o foco, é não ficar falando e pensando na crise o tempo todo, o importante é ter atitude, é saber identificar as oportunidades, adotar novas estratégias e, assim, atravessar a crise sem crise.

Então vamos às dicas:
- Crie uma dinâmica de funcionamento otimizado para novos relacionamentos 

  corporativos;
- Transforme o ambiente interno da sua empresa em fontes de bem estar, 

   durante o expediente não fale sobre a crise;
- Motive o desenvolvimento pessoal;
- Posicione as metas e os objetivos futuros de forma clara e transparente, 

  sem exagerar na pressão, tipo: 

  Cabeças vão rolar caso a meta não seja atingida;
- Ajuste o planejamento mensalmente e crie o Roadmap;
- Anote todos os passos importantes e quem será o responsável em realizar

   esta tarefa;
- Faça o inventário da motivação intrínseca (ajustar as pessoas às tarefas);
- Procure aprender e ensinar ao menos uma coisa nova a cada dia;
- Observe o modo como conversa com a sua equipe;
- Desenvolva a visão sistêmica, crie curiosidade na equipe;
- Valorize as pessoas que compõem o grupo de trabalho;
- Implante a persistência ou perseverança, afinal nada vem fácil;
- Ensine a equipe a encarar as suas próprias limitações;
- Tenha um espírito crítico com critério nos seus julgamentos, 

   seja justo e não bonzinho;
- Melhore constantemente o seu desempenho profissional, 

  afinal se você é o líder o exemplo deve partir de você.

Quando o profissional tem uma visão definida, ele é capaz de desenvolver planejamentos e ações estratégicas eficazes e ainda transmite essa habilidade para toda equipe.

Para criar esta motivação é preciso trabalhar estrategicamente e com sabedoria, caso você queira sair da crise sem crise e implementar ferramentas poderosas do Coaching Plus na gestão da sua empresa, fale conosco, agende uma reunião para tratar desse assunto e juntos desenvolveremos um projeto sob medida para sua Empresa.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

                O Sucesso do seu negócio só depende de você.
                                     Arnaldo de Oliveira.

Como Minimizar os Riscos Em Tempos de Crise.

O desejo de ser um empreendedor ou a confirmação de continuar sendo um empresário de sucesso é cada vez mais consolidado no mercado atual. Na grande maioria o diagnóstico é muito semelhante, o desejo de ganhar mais, criar suas próprias regras e aplicar na prática seus próprios valores, é o que motiva o sonho de ser um profissional independente.

Para os empresários que já estão no mercado há anos, sabem que a crise é cíclica e já estão vacinados, se preocupam sim, mas sem desespero. Para os novos empreendedores é bom lembrar que, segundo dados do IBGE, 48% das novas empresas não passam de três anos.

O segredo está em conhecer o segmento do negócio, minimizar os ricos eminentes, tomar decisões rápidas e assertivas, e como há anos venho atuando como Consultor de Gestão Estratégica e como Master-Coaching vou dar-lhes algumas dicas importantes para que apliquem na gestão de suas empresas.

- Elabore o planejamento semestral e anual e siga a risca o que prometeu fazer;
- Analise se sua visão é compatível com a economia atual e se não está 

  sobrecarregando o trabalho da sua equipe;
- Elabore o orçamento e controle suas despesas;
- Filtre suas ideias para eliminar as que são pura fantasia, os jovens são  mestres neste

  quesito;
- Desenvolva a habilidade de antecipar pro ativamente os riscos;
- Cuidado ao se achar autoconfiante ao extremo, nem sempre o “sabe tudo” tem razão;
- Evite assumir responsabilidades que você não poderá cumprir, aprenda a delegar 

  e confiar que a sua equipe é capaz;
- Mantenha a sua equipe em altos padrões de desempenho, mantendo metas realistas 

  e desafiadoras;
- Não fique refém de poucos fornecedores;
- Tenha certeza que seu produto ou serviço estão atendendo as demandas do mercado;
- Tenha sempre um contador e um consultor a sua volta, para não ter problemas fiscais 

   e estratégicos, nesta fase o que você menos precisa é de problemas;
- Em parceria com o seu Consultor e Master Coaching monitore seus resultados e 

  tenha atitudes transparentes com respostas adequadas para cada risco eminente;
- Passe mais tempo com a sua equipe colaborando e reconhecendo seus esforços, 

  vale mais a pena do que ficar só cobrando resultados, nesta hora seja parceiro;
- Interprete os resultados com imparcialidade, não justifique e 

  como um líder estrategista apresente novas soluções;
- Quando estiver nervoso, ligue para um amigo, tome um café, pense no que gostaria

  de fazer fora da empresa, mas cuidado, nunca, jamais tome decisões por impulso

  emocional, geralmente o custo desta ação é muito caro;

Enfim, podemos passar horas escrevendo em como minimizar os riscos em tempos de turbulência econômica e política, caso você queira minimizar os riscos da sua empresa, implantar novas técnicas de gestão, aplicar ferramentas eficientes de liderança e auto desenvolvimento através do Coaching Plus, entre em contato conosco teremos imenso prazer em atendê-lo.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517 

              O sucesso do seu negócio só depende de Você.
                            Arnaldo de Oliveira Junior.

Porque Inovar É a Solução?

Em busca por respostas de como romper os obstáculos que a crise tem imposto a todos nós, fiz um estudo detalhado do mercado incluindo a situação econômica e política nacional, das linhas de créditos disponíveis, da capacitação dos gestores com mais de 15 anos de experiência, das inseguranças dos profissionais recém formados, de alguns projetos de pequenas e médias empresas e dos modelos adotados de comercialização e gestão.

Fiquei de certa forma pasmo, porque muito se fala em motivação, comprometimento, responsabilização e patati – patata, mas muito pouco ou quase nada em soluções inovadoras, em criação de projetos com viabilidade futura e estratégias de gestão.

Existe na verdade um contra senso, algo na contra mão que o empresário ainda não se apercebeu, ou seja, se estamos atravessando um momento onde o novo envelhece rapidamente, a velocidade da informação é assustadora, o mercado reage freneticamente a qualquer mudança, então pergunto: 

- Porque os controles são os mesmos?
- Porque as decisões demoram a ser tomadas?
- Porque a capacitação não acontece?
- Porque da resistência do empresário em fazer um processo de coaching 

  continua como há 10 anos atrás?
- Porque o Planejamento estratégico é esquecido?
- Porque as estratégias de vendas não evoluíram quase nada nos últimos dez 

   anos? E insistem em praticar os mesmos métodos arcaicos.

A inovação de gestão estratégica somente ocorre nas empresas quando existe o compartilhamento de conhecimentos. Cabe ao gestor e ao empresário elevar o nível de qualificação da sua equipe. O empresário que não se atualiza, contrata funcionários sem capacitação e deixa sua equipe a deriva, não vai chegar a lugar algum. É preciso usar o bom senso, iniciar o processo de Business Coaching e contratar uma “Consultoria em Gestão de Negócio” para desenvolver o papel de facilitador, apresentar-lhe soluções inovadoras e implementar as mudanças para readequar seu negócio à realidade do mercado.

O objetivo é inserir nas empresas de pequeno e médio porte uma forma efetiva e prática de Planejamento Estratégico de Inovação, fortalecendo os atendimentos, os serviços, o pós vendas, a imagem dos produtos, da empresa, e principalmente, contribuir para o crescimento das receitas.

Entendo perfeitamente as dificuldades do “Empresário” em encontrar soluções criativas para a empresa e em como resolver os problemas de forma rápida, eficaz e obter resultados surpreendentes. Conte com a Aliança Consultoria & Coaching para reestruturar sua empresa, eliminar o escudo emocional que te impede de avançar na busca pelos seus objetivos, desfrutando de qualidade de vida e sair dessa crise fortalecido.

faleconosco@consultoria.com.br – 31 3234 1517

                   Seja ousado e mova-se para conquistar seu lugar no mercado 

                          Aliança Consultoria sua parceira em qualquer situação. 

Motivos Para Nunca Desistir

Como diretor executivo da Aliança Consultoria & Coaching sei muito bem das dificuldades de ser um empresário, de conhecer na pele o que é superação, de estar em busca constante de novos desafios, além de ter como meta ser feliz.

Então vamos aos “Motivos Para Nunca Desistir”

1º Acreditar no seu talento.
Você não é um empresário por acaso, não escolheu seu segmento atoa, nem tão pouco abriu seu negócio para desistir. Está em você acreditar que o seu negócio é um bom. Ser um empresário é o seu estilo de vida, todos os seus sonhos estão projetados na sua empresa. Depois de tanto tempo, o empresário não sabe fazer outra coisa a não ser “Gerir o próprio negócio, enfrentar desafios”

2º Nem sempre é primavera, nem verão, há tempo para o outono e o inverno.
Portanto, persevere, use criatividade e inteligência emocional para viver cada estação, no mundo corporativo é que nem no mundo natural, pense nisso! Quando se sentir desanimando lembre-se dos inúmeros casos de sucesso. Vários são os empresários que nasceram pobres e morreram milionários ou que ainda vivem desfrutando do que conquistou. Tais pessoas nos deixam grandes legados, são exemplos de integridade, perseverança, ética, moral e, que independente de qualquer situação, elas jamais perderam seus valores.
 

Steve Jobs, por exemplo, era tão pobre que vendia garrafas de refrigerantes vazias para sobreviver e, no entanto, teve ideias brilhantes que mudou a vida de muitos e se tornou um empresário de sucesso.

3º Acreditar naquilo que ninguém acredita, este é seu diferencial.
Walt Disney era um sonhador, as pessoas a sua volta o viam como mero publicitário, no entanto formou o maior parque temático do mundo, com criações animadas que vira gerações e ainda é motivo de alegria para as crianças de hoje, que só pensam em jogos eletrônicos. Não tenha medo de pensar diferente dos outros, tenha medo de pensar igual a todos e depois descobrir que todos estavam errados.

É um diferencial acreditar em si mesmo ou não é?

4º Manter o otimismo, entusiasmo.
Alimente seus sonhos, isso gera energia para crescer e, em vez de ficar achando “ah... isso não dá para mim” você passar a pensar em “como vou agir para realizar esse objetivo”. O valor da vida está nos sonhos que lutamos para conquistar, um após o outro. Procure enxergar novas oportunidades, enquanto todos enxergam só problemas e dificuldades. Não permita que as circunstâncias corte suas asas, não permita que o medo seja maior que sua vontade de voar.
 

Seja o dono de si mesmo, aprenda a fazer as escolhas certas, tome decisões pensando nas novas oportunidades e mantenha sempre a esperança de que dias melhores virão. Mantenha uma atitude positiva, enquanto muitos ficam gastando suas energias só para lamentar. Esteja ciente de que você é responsável pelo seu destino.

5º Manter o foco.
Siga seu plano de ação, se empenhe na buscar pelos seus objetivos, não perca o alvo, não se deixe abater pela crise. Saiba que essa não é primeira e não será a última crise que o empresário enfrentará. 

Tudo é apenas uma questão de perspectiva, portanto, encare a crise como combustível para Você sair do convencional, usar sua criatividade e traçar novas estratégias e coloque em prática ações que estão paradas há tempos. Creia que são nos momentos de turbulências que surgem grandes líderes.

6º Esforçar-se na busca por melhores resultados.
A chance de você prosperar enquanto empresário é muito maior do que a chance de uma pessoa que é empregada. Entretanto, as responsabilidades são bem maiores e requer ousadia, criatividade e investimento constante em sua capacitação, para desenvolver novas habilidades e pensar estrategicamente para surpreender seus clientes e sair na frente dos seus concorrentes.

7º Atitude positiva, diferencial de sucesso.
Tudo na empresa só depende da sua atitude, da maneira como você encare cada acontecimento e estabelece as prioridades, as metas, traça o plano de ação e implementa as mudanças para aprimorar as técnicas de negociação e fidelizar seus clientes e, ainda, sua habilidade para contratar, demitir, promover, dar feedbacks, incentivos, benefícios e elaborar plano de desenvolvimento e avaliação profissional, enfim, o sucesso do seu negócio está nas suas mãos.

Você é o gestor do seu tempo e também é único responsável por suas ações, quer sábias ou erradas e, também é o único responsável pelas consequências de suas escolhas no futuro.

Seu objetivo é se tornar um empresário de sucesso?
 

Você esta disposto a enfrentar desafios para continuar crescendo e conquistar suas metas?

Para isso é necessário desenvolver novas habilidades e competências para aprimorar suas ideias estratégicas. Conte com a Aliança Consultoria, nossa experiência em gestão de negócios, aliada às técnicas do Business Coaching nos permite apresentar-lhe soluções inovadoras, que irão te surpreender e colocar sua empresa na direção certa, alcançar resultados mensuráveis e te proporcionar desfrutar desta nova etapa com qualidade de vida.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

                        Pense nisso! O sucesso do negócio só depende de Você.
                                            Arnaldo de Oliveira Junior.

 

O Que Fazer Quando a Empresa Não Decola?

Inicialmente temos que entender que é um assunto difícil de lidar, por motivos diversos o empresário custa a admitir que a sua empresa esteja em uma situação difícil há anos e que a crise não é o fator responsável, ela apenas deu mais um empurrão.

A realidade leva o empresário ao sentimento de desilusão e desmotivação, uma vez que entre o cenário sonhado e a concretização dos fatos, os números e resultados mostram a grande divergência entre o sonho e a situação atual da sua empresa.

Se os fatores responsáveis são externos ou internos, neste momento é o que menos importa, nesta situação o empresário não pode perder seus valores e precisa focar nas soluções e ações estratégicas que tenham poder de reação.

O primeiro erro do empresário é destinar todas as suas energias em cortar gastos, é claro que tal atitude é importante, mas tem limites. Mais saudável que cortar somente gastos é gerar receitas, mas temos que admitir que cortar gastos é mais fácil, então gera-se uma falsa sensação de que o empresário está no caminho certo. Muito cuidado nessa hora!

Outro erro do empresário ao pensar em corte de gastos é demitir os funcionários que ganham mais, sendo que via de regra são os melhores, então a qualidade começa a despencar e fica a pergunta. Porque no corte de gastos o empresário não reduz o pró labore? Muito cuidado nessa hora! Rsrsrs...

Neste momento o empresário precisa entender o que realmente a sua empresa é, precisa ter consciência sobre o que sua empresa possa ser e, principalmente precisar saber se o mercado tem a demanda necessária para reconhecer se o produto ou serviço oferecido são oportunos para o momento atual. Então, mais uma vez, muito cuidado nessa hora! Rsrsrs...

Após alguns esclarecimentos, vamos refletir sobre algumas ações estratégicas que levam o empresário a obter reações positivas:

- Honre seus compromissos, custe o que custar;
- Monitore o Planejamento Estratégico Móvel desenvolvido pela Aliança    

  Consultoria;
- Refaça o Orçamento dentro da realidade atual;
- Jamais haja pela emoção, concentre-se nos relatórios;
- Desenvolva o conceito de Gestão Estratégica;
- Crie ou aprimore os Processos Internos;
- Implante os processos de Avaliação por Desempenho e Indicadores de 

  Desempenho;
- Hierarquize as Metas e os Objetivos;
- Aprimore o Processo de Comunicação Interna e Externa:
- Agilize a Tomada de Decisão;
- Modernize a Infra Estrutura da empresa;
- Consolide os Processos de Desenvolvimento, Treinamento e Capacitação;
- Redefina os processos de suporte técnico envolvendo os serviços;
- Redefine o processo de atendimento ao cliente;
- Implante o Plano B e C para gerar novas receitas;
- Inove seu Sistema de Vendas e MKT;
- Analise a sua empresa, o seu segmento, a demanda de mercado futuro, as 

  taxas de crescimento e a concorrência;
- Mantenha controle rígido sobre as compras e o estoque;
- Elabore um Plano de Estudo de Viabilidades – (Cenário Futuro);
- Desenvolva um Processo de Coaching para as lideranças e gestores;
- Redefina as responsabilidades;
- Tenha Relatórios e Demonstrativos focados em Resultados.

Se os resultados da sua empresa não tem sido satisfatório, se as negociações não decolam, alertamos Você que faz se necessário agir rápido antes que seja tarde demais, não espere pela reação do mercado, seja prudente e tome uma atitude enquanto é tempo, conte com nossa experiência em gestão estratégica para fazer a readequação do seu negócio e, assim, manter um crescimento sustentável e alcançar resultados mensuráveis.

Consulte-nos e conheça as soluções proposta pela Aliança Consultoria & Coaching, você vai se surpreender.

faleconosco@consultoriaalianca.com.br – 31 3234 1517

                  O sucesso do seu negócio só depende da sua atitude.
                                      Arnaldo de Oliveira Junior.

Você É Um Empresário Estrategista?

Muitos autores ao escreverem sobre o tema estrategista afirmam que esta técnica surgiu há séculos atrás nas operações militares, eu particularmente vou mais além, sou da teoria que Deus mostrou a Moisés como ser um verdadeiro estrategista para libertar seu povo do Egito e perambular durante 40 anos no deserto.

Assim como os hebreus estavam nas mãos dos tiranos, nós estamos à mercê dos políticos e seus interesses, então o que nos resta como empresários e cidadãos de bem é sermos estrategistas para sobrevivermos em tempos difíceis.

Para que o empresário continue avançando sem retroceder, precisa estar atento às mudanças, focado em fatos e dados concretos para agir estrategicamente. O estrategista tem como ponto forte desenvolver análises assertivas do ambiente interno e externo e esgotar todas as alternativas de ação futura.

Para o profissional que deseja ter sucesso em sua carreira, na sua vida pessoal, como empreendedor ou não, é preciso desenvolver uma visão sistêmica com raciocino estratégico, caso contrário o estilo vou indo conforme a vida me levar, com certeza vai te levar para o abismo, cuidado.

Os gestores estratégicos devem inspirar na sua equipe tranquilidade e segurança, motivam com alto grau de energia e são extremamente sutis quando o assunto é cobrança. Promove na equipe a fidelidade a ele mesmo e a empresa, onde todos se comprometem em busca do mesmo objetivo.

O estrategista tem uma visão periférica do mercado futuro, orienta a equipe a trabalhar focada em resultados, possui uma ousadia que lhe permite ser criativo e flexível a novas ideias, não é o dono da razão e comete pouquíssimos erros.

Desafia com frequência a quebra de paradigmas e promove diálogos construtivos quando as visões dos integrantes de sua equipe são divergentes. O verdadeiro estrategista coloca em prática o planejamento, faz cumprir o que está planejado e muda rapidamente o curso das ações estratégicas, caso as metas não sejam batidas e a vantagem competitiva não surpreenda ao planejado. 

Hoje é essencial a sobrevivência de qualquer negócio que seu “Gestor” seja uma estrategista, que implante novas técnicas de gestão, aplicando ferramentas cientificamente comprovadas em estratégias corporativas e que auto se desenvolva através do “Business Coaching”.

Saia da zona de conforto, não espere pela reação da economia, mova-se, tome uma atitude e conte com a experiência em “gestão estratégica” da Aliança Consultoria & Coaching para juntos readequar o planejamento da sua empresa à realidade do mercado e, juntos planejar 2016 para sairmos fortalecidos dessa crise.

Agende uma reunião e conheça as soluções proposta pela Aliança Consultoria & Coaching, a situação exige decisões rápidas e concordamos com o empresário “Abílio Diniz” em sua palestra nesta 2ª feira no Fórum realizado pela Exame em SP.

“Todos estamos em um fogo cruzado, sem colocar em prática o que pretendem e precisam fazer, mas em vez de olhar a janela é preciso olhar o espelho e ver o que posso fazer para melhorar meu negócio. Investimento, Liderança e Capacitação são as armas para que o país seja viável, em todos os aspectos, bem como as organizações”

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             O Sucesso do seu negócio só depende de você.
                         Arnaldo de Oliveira Junior.

Os Clientes Sumiram! O que fazer?

Os clientes são os mesmos, mas as suas atitudes mudaram, na verdade os clientes estão mais conscientes da situação, perderam a sensação que a vida é mais feliz comprando supérfluos, trocando o novo pelo novo. A euforia foi embora, rsrsrs...

De acordo com pesquisas recentes, 52,5 % da população diminuíram suas despesas com vestuário, calçados e acessórios, 48,3% deixaram de comprar móveis e eletrodomésticos e mais de 62% não pensam em trocar de veículo nos próximos 2 anos.

Quando o assunto é cinema, restaurante e viagens, é melhor deixarmos para um outro artigo, pois o tema é extenso.

Mas vamos ao que nos interessa, se os clientes sumiram o que fazer?

Em primeiro lugar precisamos entender o comportamento do cliente e se adaptar ao seu novo estilo de vida, é necessário fazer mais com menos, ou seja, fazer mais e melhor. É exatamente o que perguntamos ao empresário, qual é seu diferencial em relação a concorrência?

Não vale falar atendimento, uma vez que todos falam isso, então não é diferencial, pense em algo que verdadeiramente gere valor agregado ao cliente.

Em segundo lugar, não mostre que está abatido com a crise, gere confiança, independentemente da situação invista na sua marca e valorize a imagem de solidez da sua empresa.

Em terceiro lugar, descubra novas utilidades para o seu produto ou serviço. Se não sabe como, procure nossa consultoria.

Em quarto lugar, faça propaganda com bons relacionamentos de forma regular.

Enfim, existem várias formas e maneiras de não deixar com que seu cliente desapareça, se quiser saber mais entre em contato conosco, Aliança Consultoria & Coaching, tenho certeza que nossos projetos vão surpreender você.

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